拼多多市值破千亿，靠的是什么?

    如果说在美股的中概股中有哪支股票如同火箭一般上涨的话，肯定是拼多多了，截至2020年6月22日，拼多多市值已经突破千亿美元，成为中国继腾讯、阿里巴巴、美团之后，第四家市值突破千亿美元的互联网企业。下面我们就来了解下拼多多市值破千亿靠的是什么，研究下这支股票怎么玩。

    究其原因，不外乎几点：

    一，搭上移动互联革命便车，傍上腾讯这棵大树。

    从任何数字解读，拼多多都是奇迹。2015年成立，2017年全年GMV突破1400亿，尽管拼多多也遇到不少批评声音，但亮瞎眼的数字打破了质疑，甚至也超越了所有合理预测。

    阿里的天猫和淘宝，京东的购物平台，都已经在电脑上构建了强大的护城河。然而，2015年之后，随着手机4G的全面升级，用手机上网，逐步成为了互联网的主流，更适应手机内存需求的简便的APP，取代了臃肿庞大的电脑网站。在互联网由电脑端向移动终端手机的变迁里，给了拼多多弯道超车的机会。

    同时，拼多多独创出了利用手机微信进行“病毒式传播”的策略。相信创立者受到了美国僵尸电影的影响，在僵尸电影中，一个人一旦变为僵尸，他就会立即咬身边的人，使得身边的人呈几何级数也变成僵尸，往往当一个人变为僵尸后，整座城市变为僵尸之城所需要的时间，远远少于一般人的想象。拼多多的这个策略，显然是受到僵尸传染法则的提醒。事实证明，这个策略非常有效，仅仅3年，拼多多就坐拥3亿用户，“僵尸式传播”或者说“病毒式传播”，可谓成效卓绝。

    拼多多一直将自身的传播模式称为“社交式电商”，其实这显然是偷换概念。豆瓣等社区，如果加大电商力度，才叫做社交式电商。因为社交应该具有情怀和情感，充满认知与理念互动的网络社交，才可能诞生出社交式电商，甚至可以说，黄峥和丁磊在2002年初的那场相识，就算是唯美的社交式电商，然而恰恰是那场唯美社交式电商的主角黄峥，在多年以后却误解了社交式电商的意义，将拼多多那种简单粗暴的、惟利是图的、并无情感交流的“转发打折拼价格商品链接”，当成了社交电商。

    但其实，发一个打折的链接，哪里算得上是社交?说到底，明明是僵尸式传播罢了。

    二，继承了段永平广告轰炸的营销路线，拼多多的成功，是段永平营销技法在网络时代的一次成功实验。

    当年，段永平创业之路，无论是在“小霸王”，还是在“步步高”，都是以天文数字的广告费，打开市场。这个策略并不复杂，简单有效，其实，这也是秦池酒、爱多VCD、脑白金们的固有套路。区别无非是，有的短暂兴旺后即走向衰落，如名噪一时的秦池、爱多，有的生命周期则长很多，如步步高、脑白金等。

    而其后的陈明永、沈炜、金志江这三位段永平门徒，也同样如此，OPPO、vivo手机广告，不可谓不铺天盖地。他们的商业模式，本质上都是对段永平营销策略的绝对模仿：都专注做好一个细分领域，都通过狂轰滥炸的广告迅速占据那个细分领域，并辅以线下密集安的销售网点。

    那么，拼多多难道有所不同吗?不，其实拼多多依然是段永平营销思路的绝对模仿。疯狂地砸钱投广告，赞助了快乐大本营等许多大型综艺节目。使得拼多多在电商领域里，从不可能中创造出可能。

    三，做出了一个最高明的定位，准确瞄准了中国庞大数量的最底层阶层，实现了“农村包围城市”战略，在中国的又一次巨大成功。

    许多人说，美国是一个纺锤体社会，头部和底部的人数都少，中产阶层占据了最大体量的纺锤腰部。特朗普就是瞄准了美国人数最多的中产，从而选战获胜。

    而在中国，目前应属于金字塔结构，底层的人数，是最多的。而这也恰恰是之前被广大电商之前所忽略的人，拼多多的厉害之处，是瞄准了这些人，满足了这些人的需求。

    拼多多能够爆发，也有时代的背景，整个中国互联网过去几年最大变化，就是长尾用户开始成为主流——是的，他们不仅仅崛起，而且成为了互联网的主流。

    我们生活在一线城市的北上广深，一直把自己看做互联网典型用户：至少大学本科学历，年收入在20万以上，有不错的英语，买东西看重品质和品牌——其实我们是互联网世界的小众用户。

    之前看到知乎上有一篇分析拼多多目标客户的文章，其中把中国居民按照五个分组做了划分：年收入64934元的高收入组，年收入34547元的中等偏上组，年收入22495元的中等收入组，年收入13843元的中等偏下组以及年收入5958元的低收入组。这些人群是庞大且潜在的目标，拼多多抓住了机会。

    拼多多的成功离不开它的自我定位，哪怕我们在怎么嘲讽，它都成功了，并成为与淘宝京东抗衡的电商，未来的市值也许有可能超过京东淘宝也说不定。

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