银行帮忙卖基金能赚多少钱？新老基金何时入场合适？

思想碰撞

今天接着聊聊基金的销售渠道和基金购买人

一、基金销售渠道

基金公司发了基金，也得有人来买。

除了靠基金公司自己吆喝，还可以让银行、券商、互联网公司等渠道来帮忙。

目前，银行仍然是基金最大的代销渠道。

而银行愿意推荐新基金的原因很简单，收入比老基金高。

银行从基金中获得的收入主要包括三块：认购费/申购费、尾随佣金和托管费。

其中，投资者在银行渠道买新基金付的是认购费，买老基金付的是申购费。

而尾随佣金是基金公司从每年收取的1.5%管理费中分一部分给渠道的分成，证监会目前规定不能超过50%。也就是说，银行最多可以分到0.75%的管理费作为尾随佣金。

因为投资者的钱基金不能挪用，需要存到银行由银行代为保管，银行还能收一笔托管费。

新基金的认购费率为1.2%，老基金申购费率为1.5%，但天天基金等互联网平台的申购费率打1折，仅需0.15%。

如果推荐老基金，投资者可能会转向互联网渠道购买，推荐了也是白推荐。

而为了促进新基金发行，新基金的尾随佣金往往高于老基金。

结果，银行卖新基金的收益比老基金高。

所以，银行更愿意推荐新基金，甚至有理财经理“诱导”投资者赎回老基金，认购新基金。

二、基金购买人

基金购买人，也就是投资者，最大的问题在于不理性。

中国基金业协会在2019年做过一项调查，发现大部分投资者的预期年收益率在5%-10%和10%-30%，两者均占41.9%。当然，这也符合我国股市的长期收益率。

但是，许多基金投资者看到行情不错，收益率达到预期，往往会来一波“目标止盈”——赚得差不多了，趁下跌之前落袋为安。

结果就是，老基金虽然业绩不错，可规模总上不去，反过来倒逼基金公司发行新基金。

此外，老基金有“历史包袱”。

因为已经存续一段时间，老基金具有正常的仓位。如果基金净值下跌，投资者此时买入会担心“这个号是不是练废了”；如果净值上涨，则会怀疑自己高位接盘。

新基金则是“重新出发”。净值为1，不亏也不赚。再加上“热点板块”“明星基金经理”的正面宣传，投资者的心理预期很好。

老基金给不了的希望，新基金能给。那么，投资者该不该买新基金呢？

答案因时而异。牛市买老基，熊市买新基。

参考来源：吴晓波频道