個護品牌「搖滾動物園」連續完成兩輪數千萬美金融資

rrh123（ID：wwwrrh123com）4月8日消息，個護品牌搖滾動物園已于近期完成數千萬美元的A輪和A+輪融資，其中A輪融資由清流資本領投，源碼資本跟投；A+輪融資由創新工場領投，險峰長青、源碼資本、清流資本跟投。本次融資的資金主要用于研發投入，産品拓展，品牌建設，團隊儲備和擴建。

搖滾動物園于2020年1月開設天貓旗艦店，目前已在多個身體護理細分賽道赢下領跑身位。旗下明星産品沐浴磨砂膏穩居類目TOP3，入圍2020天貓金妝獎；身體乳12月登頂天貓類目第一，月銷量20萬+。2021年，品牌入圍天貓金妝獎年度新銳之星品牌獎，沐浴磨砂膏入圍年度身體磨砂膏，并于2月登頂天貓類目第一，3月新品野草莓磨砂膏也獲得類目第一。

關上浴室門，就是搖滾動物園

搖滾動物園品牌成立于2019年11月底，創始團隊成員均畢業于浙江大學，曾任職于歐萊雅、寶潔、騰訊、今日頭條等各行業的頭部企業。

在進入這個品類的時候，創始人想要做一個與市場上的個護品牌都不一樣的品牌。“我們經常在思考，個護品牌的邊界到底在哪裏？是不是可以不局限于某個單品和品類，不止服務身體、更能撫慰情緒、激活身心？”

浴室是一個非常關鍵的場景。“浴室是最私密的空間之一。關上浴室門的時候，你的一切都屬于你自己了。有人會在浴室裏唱歌、有人會放聲大哭、有人在沐浴中得到絕妙的創意。你可以逃避，可以打雞血，也可以宣洩，像是在一個現實生活的平行空間，一切情緒和想象都是合理的。在這裏，你可以滿血複活。”

搖滾動物園品牌正意味着這一份包容和陪伴。搖滾是自由、躍動、真性情；動物園則代表了多樣性、想象力、和躍躍欲動的生命力。“關上浴室門，就是搖滾動物園”這句品牌主張，也寄予了品牌想要帶給消費者的親密和自由，在浴室這一私人場景下，觸動隐秘于心底的情緒，與消費者建立起更多情感上的聯結。

成爲洞察年輕用戶的身體護理頭部品牌

從選品開始，搖滾動物園變發現了身體護理這個高速增長的賽道。不管是身體乳，磨砂膏還是護手霜，從頭部品牌的集中度和細分産品的增速來看，現有的産品還遠遠沒有滿足的消費者的需求，而且也有很多産品創新的空間。

品牌基于一些年輕用戶的洞察，形成了獨有的産品邏輯。采用護膚級成分：選用面部護膚級成分等高效成分在身體護理上；打造複合性功效：一品多效，讓年輕世代獲得物超所值的産品功效價值；深化肌膚和感官體驗：注重膚感和香氛選擇，在功效基礎上，讓年輕一代體驗愉悅美妙的膚感、香味和觸感。

明星産品大茶罐身體乳從當下年輕世代喜愛的茶飲中獲得靈感，創造性地使用了“茶罐”作爲産品形态。“我們的消費者表達欲非常強烈，有着各種各樣的奇思妙想，我們未來也在考慮讓她們更多地參與到産品研發的過程中來，在一開始就獲得她們的心。”

未來幾年，搖滾動物園表示會繼續深耕身體護理品類，并圍繞浴室場景做布局和延伸。

品牌發力，渠道拓展

創始人表示，“第一年驗證産品和模式，得到更多産品上的反饋，第二年的目标是持續豐富和深化品牌體驗，形成獨有的視覺風格并将品牌體驗以多維度，創意性的方式帶給消費者。比如把搖滾動物園的浴室體驗搬到線下；用共創的形式和年輕世代深度互動，用真實用戶的感受和故事來啓發産品開發；在每個品牌觸點進行内容創作。”

“對年輕世代的精準洞察，這是我們的核心壁壘。我們會持續努力打造一個讓年輕世代怦然心動的個護品牌。”

今年，品牌也會在線下進行發力，拓展CS渠道和新零售渠道，對線上人群進行延展，全方位覆蓋受衆人群。

創新工場投資人曉娜表示：“搖滾動物園早期瞄準的個護部分品類滲透率低，複合增長快，比護膚品有更強的爆發機會和迅速擴張能力，有機會能在3年内做到20億以上體量的單品牌。團隊背景優秀，曾操盤一線護膚品品牌，熟悉供應鏈、品牌和電商運營各個環節，受益于優秀的投放和流量轉化效率，在保持收入高速增長的同時，搖滾動物園推廣費用占比維持較低水平并逐步縮窄，取得了不錯了的利潤。創新工場非常看好搖滾動物園在品類擴張方面的持續發展，成爲擁有多個高速增長品類的品牌集團。”

清流資本投資總監陶凱表示：“中國身體護理淘系市場規模已達百億，增速近30%，背後是95後年輕人對皮膚護理的需求呈現全身區域化、流程精細化、功效個性化的特征，但同時國内仍缺乏聚焦身體護理的強勢品牌。搖滾動物園團隊擁有極強的用戶情感洞察與品牌運營能力，創立一年内已跻身天貓身體乳和磨砂膏兩大單品第一，我們相信公司有機會效仿Nivea母公司Beiersdorf的成長路徑，持續強化新一代身體護理專家的品牌認知，并憑借品牌勢能逐步爲用戶拓展更多元且美好的皮膚護理産品。”

源碼資本合夥人黃雲剛表示：“我們從團隊剛組建就開始考察和投資，從他們身上，我們看到了感性和理性結合的力量：感性的一面，是他們對品牌的獨立定義和追求，對消費者人群的深刻洞察，理性的一面，是他們把好産品和用戶連接作爲目标，不簡單追求速度和規模。我們很高興見證了搖滾動物園從0到1的過程，也堅信團隊能持續做出更好的産品，服務好用戶。”

險峰投資人林穎表示：“我們非常幸運地能在公司成立之初就陪伴公司一起成長。品牌成立一年多來，團隊堅持着自己的品牌精神和産品審美，憑借穩健和熟稔地運營操盤能力，屢屢推出榜單爆品，成爲了新銳國潮品牌的标杆。從我們投資以來，業務的發展和團隊的成長速度持續給我們帶來着驚喜，險峰也會在未來繼續堅定地支持公司和團隊。”