PE豪門出手，買下邱淑貞丈夫的公司

明天，又一家時尚巨頭将黯然退場。

4月30日，香港多品牌潮流零售商I.T集團将正式退市。此前，I.T發布公告稱，其私有化獲得逾99.99%股東同意通過，I.T引入全球PE豪門CVC，以每股3港元共計約13.05億港元的現金價，向小股東收購股份。這意味着，I.T将徹底告别16年上市生涯。

這一次，CVC資本罕見出手，買下了創始人沈嘉偉家族的股份。1988年，沈嘉偉從代購潮牌做起，将一家店擴充爲連鎖店，之後創立起自有品牌，業務遍及華人地區。從2005年起，I.T進軍内地開出數百家店。如今，無論是妻子邱淑貞還是一度引起話題的女兒沈月，最終都救不了I.T。

而I.T集團的隕落，似乎是中國第一代潮流帝國衰落的縮影。當新一代年輕人崛起，又是一波消費品大洗牌——有人受寵，有人沒落，這似乎是亘古不變的規律。

PE豪門CVC出手

明天，這家潮牌巨頭将退市

令人唏噓的一幕上演：曾經的潮牌巨頭将正式退市。

rrh123獲悉，香港多品牌潮流零售商I.T将于4月30日撤銷上市地位。日前，I.T發布公告，宣布I.T私有化獲得逾99.99%股東同意通過。這意味着，中國潮流界的鼻祖I.T将結束其16年上市地位。

不到半年時間，I.T已完成了私有化的全部流程。2020年12月6日晚間，I.T集團正式宣布已商定私有化方案，将引入PE豪門CVC，以每股3港元共計約13.05億港元的現金價，向小股東收購股份。

I.T集團私有化完成後，創始人沈嘉偉家族在I.T集團的持股将從63.61%降至50.65%，出資13.05億港元的CVC則取得49.35%的股權。

作爲私有化的一部分，創辦人集團還與CVC資本訂下了聯席要約人合作，包括聯合體協議、股東協議以及重組條款細則。根據重組計劃，I.T及附屬公司将其混合的品牌經營業務與其他經營業務分開，股權公司（Brooklyn Company Limited）将繼續擁有品牌經營業務，創辦人控股公司（3WH （BVI)）Limited）将擁有其他經營業務。

作爲I.T私有化的買方，CVC資本是一家不折不扣的豪門。資料顯示，CVC資本成立于1981年，最初隸屬于花旗集團，直到1993年才通過管理層收購獨立出來，現在花旗集團依然是其重要的機構LP。迄今爲止，CVC資本管理資本量約爲820億美元（約合人民币5302億元）。

在PE圈，CVC資本一貫風格是重整企業以提升價值。I.T公告表示，私有化完成後，創辦人集團将繼續緻力于構建本公司的長遠前景，并與CVC基金決議共謀發掘品牌經營業務的潛力，兩者的夥伴關系将提供最佳架構及平台，讓彼此各展所長，實現爲品牌經營業務創造長遠價值的共同目标。

白手起家，迎娶邱淑貞

他把一家衣服店做成上市公司

I.T背後，是創始人沈嘉偉一段白手起家的故事。

自1988起，I.T王國從代購潮牌做起，一家店鋪擴充到連鎖店，之後自創品牌，再将代理國際品牌與自家品牌結合，逐漸形成其巨額時尚産業。短短幾年，I.T集團業務遍及華人地區，一步步發展爲港澳地區規模最大的時裝集團之一、亞洲曆史最悠久的潮牌集團。2005年，I.T集團上市，沈嘉偉一躍成爲時裝品牌大亨，坐擁億萬身家。

沈嘉偉于1968年生于香港，家境貧寒的他中學畢業後就停止上學，踏上打工之路，靠賣水貨賺到了人生的第一桶金。1988年，20歲的沈嘉偉和弟弟在香港銅鑼灣信和廣場開了一間名爲Green Peace（綠色和平）的服飾店。

起初，Green Peace生意并不好，所賣服飾也沒什麽特色。但沈嘉偉頭腦靈活，轉變經營路數，改售英國Dr Martens皮鞋和李維斯牛仔褲，主攻年輕人市場，别出心裁的他還爲明星和唱片角色贊助服飾。一時間，Dr Martens風行校園，當時不少追求新潮的學生以穿Dr Martens爲榮，甚至出現賣斷市的景象。就這樣，沈嘉偉打開了局面。

通過銀行支持，他把Green Peace的分店愈開愈多，并拿到了多個歐美時裝品牌的銷售權，生意越做越大。金融風暴下的1997年，市道欠佳，沈嘉偉卻逆勢雄起，在香港銅鑼灣連開10店，雄霸百德新街。他還将Green Peace改名爲I.T（Income Team的縮寫），含義爲“賺錢團隊”。

I.T品牌自此登場。它以中價爲主，主攻年輕人，沈嘉偉還在營銷上想了很多噱頭，請毫無設計經驗的張曼玉擔任設計師，爲明星贊助服飾，使品牌的知名度在短時間内大增，成爲年輕一族的潮流服飾“聖地”。

停不下來的沈嘉偉再次看到中低價服飾市場的潛力，陸續開設b+ab、5cm以及ETE等品牌服飾店。同時，他還與香港“褲王”楊钊合作，成立合資公司共同開拓新市場。2005年3月4日，I.T集團在香港證券交易所正式上市，市值達20億港币，市值最高近50億港元。

數據顯示，I.T集團在香港擁有200餘家分店，從2005年進入内地市場至今，共在19個城市合計有超700家店鋪，銷售額超230億。

比起沈嘉偉，他迎娶邱淑貞的故事更爲人津津樂道，1999年，他迎娶了當時紅極一時的港星邱淑貞。婚後邱淑貞的明星效應對I.T幫助很大，她不願隻做一個花瓶，親自出任形象代言人，還常年飛到歐洲、日韓爲公司挑貨。因其品味不凡，經過她試穿認可的牌子，大都符合香港人的口味，一引進就大賣，甚至成了“帶貨王”。

沈嘉偉曾說，“我娶了全香港男人的欲望，就算堕落，我也甘之如饴。”

一個時尚巨頭的衰落

做消費品，要學會擁抱00後

I.T的隕落速度比想象中快。

經曆短暫的高光時刻後，I.T的精氣神早已大不如前。2019年，I.T集團業績疲軟，交出了一份虧損的成績單。2019年8月，I.T表示，在截至2019年8月31日的六個月内公司出現淨虧損。

疫情來襲，I.T更是受到重創。2020年5月，I.T發布2019年度财務報告顯示，公司營收77.19億港元，同比減少12.6%；毛利爲47.34億港元，同比減少16.1%；淨利潤則首次出現年度虧損7.46億港元。相對于2018-19年度全年純利4.44億元，由盈轉虧。

此外，I.T還關閉了20餘家在港澳的分店，并要求員工放無薪假及減薪。随後幾個月，I.T集團罕見進行了爲期約一周的大力度促銷：最高折扣達三折，原價3萬多的Off-White新款大衣，折後1萬元。即便如此，消費者的購買熱情大不如前。

受業績影響，I.T集團的股價大跳水。相比2018年公司股價的高峰而言，三年時間裏公司股價重挫，市值大幅縮水。

時至今日，I.T集團在資本市場上已奄奄一息。不過，I.T的衰落并非個例。去年，香港買手店鼻祖Joyce Boutique載思集團扛不住連續四年虧損，以約1.23億港元的超低價退市；曾是I.T集團最大競争對手的YOHO也陷入困境：今年已進行了多次裁員。不禁令人好奇，爲何曾經的潮牌大佬們紛紛淪落至此？

“潮流品牌生命周期的長短在與能否洞察消費群體的需求變化。潮品牌想要長久發展下去，需要将産品内容及文化進行升級，在變化較快的消費趨勢中切實抓住消費者的核心需求，才能從根本上生存并發展。”業内如此分析。

線上的沖擊顯而易見。當大部分品牌在中國開設官網甚至天貓旗艦店的時候，I.T集團直到2017年底才開始重視線上業務，重裝上線官方電商平台ITeSHOP，還入駐微信推出小程序，并任命明星吳亦凡爲代言人。遲遲殺入線上，I.T集團衰落速度加快。

但歸根結底，還是無法打動新的消費人群。去年，目睹泡泡瑪特上市後，曾有VC投資人感歎：“在今天這個時代，想要做好消費投資，必須要擁抱00後。”投資如此，創業亦然，畢竟消費做的就是一門關于人的生意。