傅盛與機器人美夢：燒光十億、痛手裁員

2018年3月21日，水立方，獵豹移動發布了5款機器人産品。

爲表明“All in 機器人”的決心，剛剛過完四十歲生日的CEO傅盛在台上演講完，摘下話筒，穿着T恤和褲子，直奔水立方泳池邊，縱身跳入。

這是精心策劃的一場行爲藝術。

傅盛，一個行事高調、頗具江湖氣的人。他拉來了張泉靈、張穎、姚勁波、羅永浩等圈内好友站台。但是，在介紹自家産品時，口無遮攔的他犯了大忌：以一個後來者的身份，公開貶低了數家機器人友商，這在向來低調的機器人圈内引發衆怒。

從一開始，傅盛就站在了行業的對立面。

四年後的今天，有圈内人向雷峰網表示，傅盛的機器人公司獵戶星空，已經燒了近10億元資金。2021年中，多條業務線裁掉過半的員工。更危險的是，從2021年初就洽談的一筆數億元的神秘背景基金投資，也一直遲遲沒有下文。這給内憂的獵戶星空帶來很大沖擊。

據雷峰網獲取的内部消息顯示，3月的第一周，獵戶星空決定高管停發三個月薪水；中層緩發3個月、每個月緩發50%，并承諾3個月内工資補發到位。

2020年10月，北京的秋天銀杏紛黃、寒氣漸起，獵戶星空從獵豹總部搬離。一年之後，獵豹移動也搬到了距離中國傳媒大學不遠處的一個文創園中。現在的獵豹，員工已不足200人。與上市之日相比，早已不可同日而語。

傅盛和獵戶星空，站在了懸崖邊。

1 失控狂奔的獵戶星空

很早，傅盛就知道移動互聯網的紅利已經消失。所以，在工具産品等主營業務顯露頹勢之前，爲獵豹找到一個新故事，成爲最要緊的選項。

2016年，是AI元年，創業項目拔地而起。當時，百度内部有賈磊和吳恩達兩個團隊的兩套語音解決方案，吳恩達以"Deep Speech在内部推不動"爲由遷怒賈磊，并親自去見李彥宏讓他做出二選一。最終，吳恩達所代表的“谷歌幫”獲勝。

後來，賈磊離開百度，聯合創辦了獵戶星空，他還給獵戶星空帶來了一個十幾人的團隊。2017年，傅盛和獵豹向獵戶星空投資4000萬美元，成爲後者的第一大股東。

傅盛做機器人，當時身爲獵豹董事長的雷軍是不同意的。坊間有消息，雷軍曾暗示其他投資人，“如果誰投了獵戶，往後自己旗下的順爲資本，将不會再與他們參投同一個項目”，逼着投資人站隊。

2018年3月，雷軍爲了準備小米的上市事宜，辭任了獵豹董事長，由CEO傅盛接棒。

到了這時，傅盛有了充分的自由，将AI事業提上日程。他做的第一件事就是招人，而且是大舉招人。企 查查顯示，從2016年到2020年，獵戶星空的參保人數分别是83、258、553、241、308人。

大量的人才儲備，意味着大量的資金消耗。據一位業内人士透露，2017年，獵戶星空在内部決算時，就花掉了9700多萬人民币。當時，獵戶星空還沒有任何成型的産品。

大舉擴張的腳步并沒有停下。

2018年，獵戶星空的員工人數直接翻了一番，完全不像是一家創業公司的配置。随着研發和生産的推進，參考前一年的決算金額，2018年獵戶星空的支出破2億已是闆上釘釘。

2018年5月，也就是傅盛當上董事長後的2個月，獵戶星空的研發團隊從三裏屯的盈科中心，轉移到了獵豹總部。

這種大手大腳的行爲，僅僅過了一年半，就讓傅盛付出了代價。

2019年11月份，服務接待機器人豹小秘宣布量産。早在量産前，獵戶星空的資金就已經出現問題。坊間有消息稱，獵戶星空被曝出“2018年的年終獎都發不起”，“員工原本有的三個月年終獎，隻發了0.5個月”。

年終獎的問題，一直延續到了2021年仍沒有得到解決。

2 傅盛的防範與掌控欲

花錢如流水，招攬人才而不善管理、沒有清晰的規劃和目标，是創業公司的大忌，這三點，傅盛算是踩到了。

一位與賈磊共事過的高管向雷峰網表示，這位前聯合創始人在獵戶星空的日子挺“失意”，原因在于傅盛對他有所忌憚：喜歡人才，但又怕人才的風頭蓋過自己。賈磊技術好、人緣好，管理能力也強。他的到來，甚至讓傅盛擔心自己會無事可幹。

傅盛的防範之心，讓賈磊心生退意。

2017年5月，賈磊從獵戶星空離職，原先分管核心系統研發的蔣超一下子“被”接手了語音和機器人兩大事業部。蔣超是前Google X實驗室Project Tango項目負責人，曾在美國和日本工作，先後供職于摩托羅拉、英偉達等公司。

傅盛給蔣超下了一個死命令：來年的水立方發布會上，至少要發布5款機器人。至于是哪5款，沒有規劃，全憑蔣超發揮。

留給他的時間隻有9個月。

最後，蔣超硬着頭皮做出了前文提到五款産品中的四款，唯一一款不是經他手的豹小販，來自成都的一家機器人送水公司越凡創新。鑒于四款産品沒有太大的發展，蔣超在完成自己的任務後，于2018年底離職。

蔣超走的時候，獵戶星空的人已經近700人，而且全都是研發崗。

據雷峰網不完全統計，作爲一家創業公司，獵戶星空陸陸續續有過十多人的VP團隊。

孫明焱（獵豹二号人物）、李婷（獵豹副總裁）、曹培利（聯想系出身、分管硬件團隊）、蘇亮（雙臂機器人）、王兵（首席戰略官）、林焘（獵戶星空法人）、王勇（分管GR關系）、童甯（供應鏈和海外）、于新山（餐廳機器人等B端業務）、李良（翻譯棒等C端銷售）、丁丁（原高仙機器人CMO，接棒李良）。

對于自己的手下，表達欲與主導欲旺盛的傅盛，經常會有一些“出格”的話語，高管團隊不甚穩定。據說，丁丁等人在離職前後，曾與傅盛鬧過非常大的不愉快。

再比如首席戰略官王兵。他的經驗是在芯片行業，最早的想法和追求是将語音算法固化在芯片裏，但是，他的這套思路被應用在了幾百塊錢的智能音箱上。國内有小米、華爲等大廠商在，獵豹的智能音箱根本掙不了大錢。

後來，王兵跨行去做機器人硬件就力不從心，再加上管理能力有些弱，他主動提了離職，傅盛也沒有再挽留。

在此之後，曹培利接棒王兵。

曹培利出身聯想，最熟悉的業務是聯想的低端手機。經過多年的發展，手機行業的體系已經相當成熟。在聯想邊緣業務中生存多年的曹培利，有些盲目自信。

爲了做送餐機器人，曹培利曾招募了一個機器人結構力學優化方面的員工，試圖提升送餐機器人的穩定性。這位員工到來之後，直接指明“如果不改送餐機器人底盤，根本沒辦法優化”。

後來，這名直言進谏、不好指揮的員工被送到了副總裁蘇亮所在的雙臂機器人團隊，蘇亮對這名員工評價卻是很高。

供應鏈端的缺乏規劃，也拖累了獵戶的現金流。

傅盛在最近的一些内部會議上非常生氣：AI業務一年的營收不到1億，但是今年1月壓在庫存、物料上的資金就有五六千萬。他指責手下不善管理，占用了太多的資金空間。

傅盛真的看不到手下的優缺點嗎？

對于傅盛選人的邏輯，一位接近他的人士分析，“獵戶星空引入的幾位高管，并不是他做機器人的絕佳人選，但是他喜歡栽培人，喜歡被人擁護的感覺。這種心态，在業務擴張的創業公司不可取，會看漏很多東西。”

如果仔細觀察獵戶星空的VP團隊，會發現幾個獵豹人的身影。這個細節，爲後續獵豹和獵戶的分割埋下伏筆。

3 涅槃行動，難穩軍心

時間來到2021年7月，距離獵戶星空成立已經5年。

此時的獵豹和獵戶星空，仍未從“谷歌斷交”的泥淖中走出來。2020年初，獵豹旗下的45款應用被谷歌全部下架，公司上百人一夜之間幾乎無事可做。據财報顯示，截至2020年12月31日，獵豹全職員工約150人，較2019年底減少約50%。

危急情況下，AI業務遲遲沒有兌現自己的天賦。2020年四個季度和2021财年一季度，獵豹移動AI和其他業務營收分别爲人民币3175.8萬元、1945.1萬元、2129.7萬元、1424.1萬元、1082.2萬元，占總營收均不足8%，說“入不敷出”并不爲過。

在這種窩心的局面前，傅盛在一次周會上，發起了一個名爲“涅槃行動”的計劃。在演講中，他說明了獵戶星空所處的“黑暗時刻”，并表态“即便再難，也會把買遊艇的錢借到公司來”。

然而，“涅槃行動”并沒有起到穩定軍心的作用。第二天，機器人團隊就有三個開發人員提出離職。他們不信任傅老闆：“既然把買遊艇的錢都拿回公司了，爲什麽員工的獎金還不發？”

與涅槃行動同步進行的，還有一場裁員行動——雙臂機器人的研發團隊直接“團滅”，隻剩下副總裁蘇亮和不到十人的生産團隊。

即便是啓動裁員，獵戶花錢的速度仍然讓人咋舌。一位獵戶前員工向雷峰網表示，涅槃行動時，獵戶的資金已經枯竭。不得已，傅盛從獵豹移動借了1.5億。不過，到了2021年12月中旬，短短5個月之後，獵戶又被傳“沒錢了，1.5億又隻剩下3到4千萬。

砍掉雙臂機器人團隊，可以讓傅盛起到殺雞儆猴的效果，去敲打一下獵豹的元老。這就要說回上文提到的獵豹與獵戶星空分割。

在2021年7月份裁員之前，獵戶星空有近300人的語音團隊，都是由獵豹二号人物孫明焱分管。作爲獵豹的元老，孫明焱和李婷等人不願意放棄上市公司的高薪待遇，轉而跟獵戶星空一家創業公司簽合同。

所以，長期以來，他們都是獵豹、獵戶雙邊跨。一線員工也是如此，不少人在獵豹領工資，實際卻在替獵戶幹活。

金山系，是獵豹真正的大股東。在股價不理想的情況下，上市公司與創業公司這種交叉不明的關系，讓大股東們心生不滿，指責董事長傅盛“職務侵占”，用上市公司的錢和資源養着獵戶星空。

股東明确要求“切割獵豹、獵戶的關系”，否則将會提起訴訟。這股壓力施加到了傅盛身上，爲此，他還在公司的全員大會上，隐晦地發過幾次牢騷。

2020年10月，獵戶星空正式從獵豹總部搬離。

4 迷茫、試錯、趕了晚集

回過頭來看，獵戶星空一系列突進與動蕩不安，根源在于傅盛對做機器人的迷茫，爲機器人交了太多學費。一位業内人士就向雷峰網直言，“他不知道該怎麽做，不斷試錯。硬件創業不同于軟件，前者試錯成本太高。”

這也就延伸到了獵戶燒錢的第二個原因，把錢燒在了生産制造上。

豹小秘，是獵戶星空機器人家族中的王牌。與豹小販、豹咖啡、豹豹龍等錨定特定場景的産品不同，豹小秘意在實現接待機器人的“泛場景化”。

所以，幾年前進入獵豹園區，會看到一個震撼的場景：位于一層的工位上燈火通明，每一個測試工程師幾乎人手一台豹小秘。獵戶星空的員工搬走後，用了好幾輛卡車來運送報廢的豹小秘。

據獵豹2021年Q3财報顯示，目前獵豹商場機器人覆蓋41個核心城市，近1200家商場，機器人數量近12000名。

在接近獵戶星空的一位業内人士看來，豹小秘整體的成本價格“不低于2萬塊錢”，行走功能的材料成本占到了整體價格的90%（僅是堆料的成本）。

但在實際場景中，這些功能又沒有帶來實際的體驗。從上述數據換算，豹小秘的生産成本超過1.2億。

傅盛此前接受媒體采訪時曾表示，獵豹從2019年下半年選擇聚焦“商超”，豹小秘被寄予了厚望。但在商超場景裏，豹小秘也是一個半賣半送才能生存的産品。

一位機器人行業專家向雷峰網表示，“語音服務類機器人，是這波互聯網人一廂情願的事情，他們很少從機器倫理學的角度考慮問題。C端消費者的需求簡單粗暴，而B端産品的付費者和使用者是分離的，買單的是老闆，使用的是員工。”

所以，豹小秘在商場遇阻有一個啼笑皆非的原因：商場不允許豹小秘跑來跑去。因爲每天都會走固定線路，它的橡膠輪子會刮髒瓷磚，導緻保潔人員怨氣沖天。

另一方面，豹小秘的結構設計有些奇怪。從實際觀感來看，豹小秘是在掃地機器人的底盤上，加上了上層的結構：身形細長、重心過高，穩定性就會打折扣。在一個商場裏，豹小秘曾經失控，從電梯口摔了下去。

後來，豹小秘的行走功能被徹底舍棄，去掉内部的激光雷達、視覺導航等，豹小秘隻剩下一個空殼和一塊屏幕。在雷峰網觀察到的一些線下商場，豹小秘都被固定在了牆邊的插座上。

有前員工坦言，獵豹做機器人依然有工具思維的影子，目前機器人營收主要靠賣硬件和技術變現，探索在機器人上投放廣告變現。

後來豹小秘轉變了思路，推出了豹小秘DP，産品形态相較發布會時也有了很大變動（增加了雙手和大屏），用一種所謂的“注意力經濟”，來沉澱顧客的互動營銷數據。

但是，如果調用豹小秘後台的數據，會發現絕大部分内容是小孩逗機器人，其餘則是“廁所在哪裏”等導航内容。

雷峰網在石景山萬達廣場實地探店時，商場店員也印證了這一觀點。店員表示，很少有人會去點擊豹小秘的大屏。“一般大家來商場吃飯前，都會用大衆點評看一下優惠券，現在抖音等短視頻平台也有很多團購，主動點這個機器人領券的人不多。”

據雷峰網統計，隻有麥當勞、肯德基、池田壽司、雲海肴、呷哺呷哺5家商家與之合作。相比于萬達廣場内近25家餐飲店相比，比例隻有20%。

沒有高價值的營銷數據和合作商，廣告客戶也難以爲此付費。

再以豹咖啡爲例。首先，也是燒錢。

豹咖啡作爲噱頭的機械臂，出自丹麥的優傲，成本需要十幾萬一條，遠超豹小秘。這樣的機械臂在獵戶星空就有40多台，成本就有500多萬。

其次，豹咖啡的産品定義有問題。當時，豹咖啡厘米級地複制了美國CafeX的“機器人”咖啡店概念。所有關于咖啡的口味、運營全是全自動咖啡機定義好的，機械臂隻是搬一搬杯子，進行一個噱頭表演。

然而，豹咖啡反而将機械臂作爲一個賣點和噱頭，這就忽視了“咖啡+機器人”的需求優先級，在機器臂的基礎上添加視覺研發，投入了過大的成本。

一位機器人行業人士向雷峰網表示，“豹咖啡就是工業機器人的設計理念且沒有任何獨創性，美國舊金山的CafeX是開創那種密閉式玻璃方盒子的鼻祖，咖啡服務類型的機器人構型解這一類型的“方盒子”并沒有被證明成功過。這是産品裏立意根本上的問題。”

在不少離職的員工眼中，獵戶在這幾年中“一直在瘋狂試錯”。

一位業内人士景天認爲，獵戶的錢，除了燒在了前期豹小秘的研發和鋪貨上，還燒在了最近的送餐機器人大戰中。

2018年，中國送餐機器人行業投融資金額達到最大，達到318.98億元。但是，随着資本市場逐漸趨于理性，2019年中國送餐機器人行業投融資金額僅爲108.7億元，市場陷入低谷。

一開始，傅盛對送餐機器人的評價很低，公司内部曾有人勸他看一些賽道裏項目。當時，傅盛沉醉于語音機器人，連人都不想見。

但是，對送餐機器人愛答不理的傅盛，卻在疫情之後看到了另一番景象。

各行各業複工後，爲了保障門店安全運營，打消顧客消費疑慮，幫助餐企實現“無接觸”服務的送餐機器人受到了極大關注。

一直不溫不火、甚至瀕臨倒閉的擎朗和普渡，先後完成了融資。2021年9月，擎朗完成2億美元D輪融資；9月14日，普渡完成數億元C2輪融資，C1和C2輪累計融資額近10億人民币。

看到這番景象，獵戶星空又趕緊推出了一款送餐機器人——招财豹。從結果來看，招财豹雖然趕了晚集，但是銷售不錯。

招财豹對外報價2.5萬元/台，隻有一款配置，在一些商戶群體裏也形成了一定的口碑。因此，去年分管招财豹的于新山，成爲VP群裏的銷冠。

而相比于擎朗、普渡等“多艦群作戰”的方式，招财豹與後兩者最低端産品的價格相差較大，給用戶的體驗昂貴、選擇的餘地不大。并且，擎朗與普渡在融資之後，打起了一輪價格戰，甚至将機器免費送給商家，這讓招财豹難以跟進。

此前，青桐資本投資副總裁劉天程曾表示，“目前餐飲機器人市場馬太效應還比較明顯，頭部品牌優勢明顯，擎朗、普渡的市場占有率非常可觀。”

一位業内人士表示，“（獵戶）如果沒有一款像普渡賣得很好的中低端神器，很難在市場裏擴大自己的份額。”

最後，就是外行人指導内行、急病亂投醫。

一次，獵豹品牌市場副總裁、AI新零售業務負責人韓建琦主持了一個會議，在樂視、e袋洗、歡聚時代等工作過的韓建琦并不具備AI背景，他提出在豹小秘的基礎上做了一個豹小秘mini。

這個項目的起因，也是緣起以色列公司Temi機器人。獵戶星空的高管從代工廠獲得了一個頗具有誤導性的信息：一個季度裏，Temi機器人賣出了1萬台。言下之意，希望獵戶多下一些訂單。

不過，這樣的信息在一些業内人士看來頗爲可笑。

因爲，如果不是爲了忽悠客戶加大訂單量，出于職業道德，這種信息是不會被供應鏈企業流傳出來的。但是，最終的結果是，豹小秘mini項目上馬，對外售價2.8萬元/台。

在最近的一次内部周會上，喜歡總結方法論的傅盛也坦承，“豹小秘mini的産品還不成熟，有些操之過急。

至于兒童陪伴機器人豹豹龍、小豹AI音箱等，從發布之後一直沒有太大的水花：

豹豹龍定價過高（9999元的價格離譜），小豹AI音箱（競品太多，價格499元不具備優勢）；

豹小遞Max及豹小遞Sky等，是基于掃地機器人的底盤進行組裝，想在KTV、夜店等娛樂場所裏用來運送瓶酒，底盤吃力，需要重新進行研發。

不過，傅盛的反複試錯，也帶來了一些效果。

在雙臂機器人上，傅盛投入了八百多萬元，落地最多的是咖啡店場景。2020年9月25日，獵戶星空聯合同仁堂知嘛健康共同舉辦了新一代機械臂咖啡機器人“智咖大師”新品發布會。

智咖大師的均價在25萬，在冬奧會期間形成了一波采購潮，官方就買了6台，印尼、泰國等也有采購記錄。

目前，智咖的研發投入與銷售收入已經持平。

總結起來，獵戶星空的機器人事業還是難以起勢，各産品之間缺乏聯系、難以形成生态。相比于軟件，硬件創新的成本更大，而且市場需求高度定制化，如何定義和梳理需求的優先級，難度非常大。

對于一家靠工具軟件起家、求速勝的公司來說，機器人業務屬實過重、過慢了。

5 一個雙魚座的江西人

早些年，傅盛有一個習慣，回母校看看。

2015年，他和張泉靈一塊去了自己的母校——山東工商學院，給師生分享了自己的故事，場面火爆，幾千人的報告廳連過道都是聽衆。當時的他，剛剛帶領獵豹移動成功上市。

2018年，爲了做機器人，傅盛又回去辦了一場招聘會。和劉強東回宿遷一樣，每次回母校，他都會有衣錦返鄉的風采。可以說，在40歲之前，傅盛是幸運、幸福的。

身爲江西人，他喜歡毛主席的語錄和革命經曆，喜歡以此激勵團隊。他愛喝酒，經常會拉上高管們一醉方休。從這個角度看，傅盛重義氣，但也就缺少對親信殺伐果斷的決心。一位業内人士就坦言，“傅盛是一個善人，是個大男孩，隻是被一幫吃他喝他的兄弟姐妹拖住了。”

與此同時，出生于3月6月的傅盛，又是一個感性的雙魚座，容易掉眼淚、很在乎别人對他的評價，否則也不會有2019年酒後回怼自媒體人潘亂的戲碼。

就是這樣一個話題不斷的互聯網大佬，在過去的十多年時間裏，和周鴻祎割袍斷義、與金山安全合并，在沒有前路可借鑒的時候開始國際化。從産品經理慢慢成爲獵豹的董事長，之後帶領獵豹出海，成爲出海乃至中國互聯網的一個标志性人物，傅盛實在有太多閃光點。

在晚點的一篇報道中，傅盛回想紐交所上市後的感受，他說，“我覺得這個世界很荒唐，我以前也沒輸，現在也沒赢，成王敗寇而已。”

“傾家蕩産都要做機器人”的傅盛，會如何回看當初的那個決定？