我，做修脚师，赚钱得很

谁敢信，修脚产业已经变成这样了。

过去，修脚作为澡堂搓澡的附属文化，普遍存在但谈不上商业模式。

谁知近几年，修脚产业已悄然做大。

在大众点评搜索“修脚店”，北京有5423家，数量是当地黄焖鸡米饭店的1.2倍；广州有2637家，数量是当地7-11便利店的2倍。与快餐店、便利店一样，修脚已从北到南包围了我们的生活，夸张地说，每隔两条街就有一家修脚店。

产业中的头部品牌，比如郑远元修脚，截至目前，在全国有6520家连锁店、超5.6万名员工。2019年，其年产值达76亿元；彭世修脚，在全国有超4000家门店，官网最新数据显示年销售额为68亿元。

修脚店虽多，但客单价低。彭世修脚普遍在100元以下，郑远元修脚的人均价格为65元。而且，修脚相比普通足浴，到店频率较低。

修脚产业，到底是如何发展出数十亿元商业版图的？

在百度地图上分别搜索“彭世修脚”“郑远元修脚”，门店图标密密麻麻一大片。/百度地图

产业雏形出现

与舒筋活络的足浴按摩不同，修脚重在治疗，比如去老茧、挖鸡眼、修厚甲、处理甲沟炎和灰指甲等。以前上海、扬州等地的澡堂里，修脚师傅还会为客人打磨甲形，修脚因此有“肉上雕花”之称。

修脚有据可查的历史，能追溯到商朝时期，周文王患足病，被一位医者用“方扁铲”治愈。发展至现代，修脚行业逐渐形成两大流派，以北京为中心的“北派”重在治疗，以扬州为中心的“南派”在处理足病之余还讲究美观性。

21世纪以前，尽管修脚具有历史文化价值，在大众观念中，仍是弯腰讨食的足下之活，不受重视，更无产业概念可言。

产业雏形出现在2000年前后，哈尔滨乐泰药业大量投放“治疗灰指甲”的广告。那段时期，小孩之间常常拿灰指甲开玩笑，虽有人身攻击之嫌，但也能体现出人们逐渐开始重视灰指甲治疗，并且还由此衍生出了对足病的重视。

这一年，20岁出头的彭有兵兜里揣着4000元、脑子里装着修脚技术，从湖北老家一路闯到河南郑州，开了一家“彭氏修脚屋”。彼时，修脚店于当地人而言还是新奇事物。“修个脚，也值得专门开一家店？”曾有路人反问彭有兵。因此第一天营业，他只赚到80元。

没活儿的时候，彭有兵就坐在店门前磨修脚刀，若有好奇的人围观，他就一边磨修脚刀一边聊天，还嘴甜地一口一个“叔叔阿姨”地叫。逐渐地，越来越多人站在店门前，对他说：“那就试试吧。”

次年，彭氏修脚屋已门庭若市，从早上8点到晚上9点，每天连轴转。生意有起色后，彭有兵萌发出扩张的野心。岳父得知后，卖掉了老家的房子，全拿来支持他开连锁店。

2005年，“彭世修脚”商标注册完毕。某种程度上，这是彭有兵事业版图，以及修脚产业步入正规化、规模化的起点——若说彭有兵的修脚技术出自南派，那另一家属于北派、后期与彭世修脚共称“修脚巨头”的郑远元修脚，也在这一年出现在了街头。

2003年，在读初中的郑远元因家中贫困，便辍学跑到陕西摆摊修脚。两年后，经营阵地便从路边移至店铺内，招牌为“郑远元专业修脚房”，又在2007年实现连锁化。

朋朋修脚同样是不可忽略的品牌。

2002年仲夏，一个名叫高广东的年轻人，因经历采矿意外，辞去矿上的工作“逃”到大连，在一家足疗店当学徒；2004年他成立“朋朋修脚店”，将国内“两派三路”的传统技术与西医理论结合，自创了一套新式修脚技术——今天的一些文献中，有将其归为“第三个流派”或“中间派”的。

21世纪初期，如雨后春笋般，修脚产业在街头巷尾以连锁姿态攻城略地。

产品、人才与加盟店的闭环

修脚店靠治足病、卖修护产品赚到了第一桶金。

朋朋修脚在处理灰指甲、鸡眼上的利润，曾高达60-70%。郑远元修脚零售的足病产品，价格则是进货价的2-3倍，有加盟商接受媒体采访时举例：“进价是25元的话，卖给顾客至少是70-80元。”

看似是一门暴利的生意，但市场起步价低，几十元、几十元地赚，终究难成气候。而且单一的经营渠道，容易导致行业同质化，高广东曾透露，早年各家修脚店用到的乳膏、泡脚粉等产品，虽都号称“品牌自主研发”，实际疗效却差不多——

修脚品牌们不约而同地遇到瓶颈。

郑远元修脚第一个尝试突破。2009年，其建设了独立药厂，为自家品牌生产有批号的修护产品；2011年成立主攻新品开发的公司，为品牌输送了真正自主研发的治疗、护理、保健等产品。

彭世修脚也想到了自产能量，但这里的“能量”，是人。

2011年起，彭有兵相继成立培训中心、商学院、技术学院等修脚技能培训机构。这条专业人才链虽是为整个产业服务的，但彭世修脚终归是最大得益者。

培训机构的学员们，需要缴纳一笔近5000元的学费，而后接受为期28天的学习；毕业后，他们大多成为彭世修脚的加盟商，其官网显示，单店加盟费约10万元，另外得交5万元的保证金和3.6万元的品牌使用费。

这意味着，每开一家加盟店，彭世修脚的流动资金就增加18.6万元，一路商机网显示，截至目前，其在国内有超过3000家加盟店。算下来，光是加盟费就超过5.5亿元。另外，加盟店还需要持续性地向母品牌购买药包等产品。

修脚课程包括脚病概念、修脚刀法、按摩等细分项。/教育宝网站截图

2014年，彭世修脚在“培训-加盟”模式上尝到甜头后，郑远元修脚也与位于陕西南部的紫阳县县政府合作，成立培训班。

无独有偶，2015年郑远元修脚门店总数为748家，与培训班成立前，即2013年的450家相比，增加了298家，增幅达66%；2017年上半年门店数增至2006家，2019年底门店数达5000家。目前，门店数量已超6500家。最近6年半内，门店扩张速度是品牌经营头10年的7.7倍。

还有一部分人掌握修脚技术后，不加盟母品牌，而是自立门户，比如在2013年引发热议的“大学生当修脚学徒”新闻主人公胡杨，她在朋朋修脚店学成后，与高广东以各自承担50%成本的合作方式，创立了一个新的修脚品牌。

自产人才与产品的模式，为品牌源源不断地输血，让其在扩张道路上无后顾之忧。宏观上看，这些新鲜血液主要在特定范围内流动，为母品牌服务也好，单打独斗也罢，都在聚集效应下，将产业推进到亿元俱乐部的体量。

消费态度转变

修脚产业的发展，一部分因品牌主动推动，另一部分则吃了消费态度转变的红利。

千里之行，始于足下。双脚承担了身体的重力，足病也一直存在，中老年人更是高发群体。《2018中国老年群体出行与足部健康调研报告》显示，我国89%老年人患有不同程度的足病，包括脚怕凉、走路疼等问题，其中近60%老年人“不爱出门”、正常生活受阻碍。

报告还显示，患足病的老年人中，有84%不愿意到医院看诊，而是通过在家泡脚、更换鞋子等方式试图解决。

为什么不愿去医院呢？以治疗甲沟炎为例，《甲沟炎的常规治疗与辩证蜂疗》一文提到，“已有脓液时，可在甲沟处作纵形切开引流；甲基皮下周围感染时，可在两侧架构各作纵行切口，将甲根上皮翻起，切除甲根部；甲床下已积脓时，应将脚趾甲拔去”。

简单总结，就是拔掉部分或整片脚趾甲。这样虽能根治，但过程痛感强烈，恢复后也不美观，让甲沟炎患者萌生“算了忍忍吧”的想法。

在修脚产业规范化之前，许多足病患者确实是一直忍着。据高广东回忆，2002年的修脚店有两个共通问题——面积小、光线不足，给人一种不卫生、不专业的感觉。另一位顾客在接受采访时表示，曾经不敢踏入修脚店，“以前家楼下的修脚店，只有30平米，却摆着10张躺椅，连前台都没有，看起来很拥挤”。

修脚店早期在足病患者心中的印象不好，很快又在连锁效应下风评转变——店铺装修规整统一，而且连锁店多，感觉起来不容易“骗钱跑路”。

另一方面，修脚在猎奇心理的驱使下，通过网络得到大范围的宣传。

在B站搜索“甲沟炎”，100万以上播放量的视频中，标题常见词有“爽”“解压”“解脱”“史上最严重”等；小红书、抖音等平台下，甲沟炎的关联词条也大同小异，如“修脚治愈”“强迫症”等。

相信这些修脚视频的拍摄初衷，是科普足病知识，但被不同年龄层群体看到后，则衍生“心理满足”的功能。许多人或许不懂足病之苦，他们看修脚视频，就跟看掏耳朵、挤痘痘一样，要一份酸爽感。

最终，修脚视频还是实现了它预设的效果——提高大众对修脚的认知度和接受度，进一步消除偏见。

各家品牌主动求变、消费需求倾斜与大众观念变化，让修脚产业在近年得以爆发。

但与修脸、修手相关的产业相比，它还有很大的成长空间，比如中国美甲行业在2017年总产值已突破了1200亿元、皮肤护理行业在2020年的市场规模已达265亿元。

足病已不是需要遮掩的病症，修脚师傅也不再是“低等”职业。未来，我们的生活将进一步追求精致与健康，修脚产业则会被更多老年人，乃至年轻群体看见——或许，它真能成为下一个网红产业。

参考资料

[1] 你瞧不上的修脚大师傅，狂开4000家店，年入68个亿|青年横财发展会

[2] 在全国拥有2000多家分店的“彭世修脚”，是这样炼成的|时代报告

[3] 贫困县崛起的“宇宙第一修脚帝国”|南方周末

[4] 在网上看完200个修脚视频，我大脚趾幻痛了|世界知识局