一日毛利5千萬，i茅台賺瘋了

距離茅台電商平台“i茅台”上線，已經過去一周，大衆對茅台的熱情絲毫未減，今日（4月5日），i茅台上的預約人數比上線首日還要更多。

然而，茅台電商并沒有讓購買茅台變得更容易。

相反的，一群并不喝酒的買家，甚至是00後們快速進場。搶茅台，成了一條新的“緻富機會”。

由于茅台事實上的“價格雙軌制”，從官方電商搶到的原價茅台，一轉手就能獲利上千元。有人猜測，從i茅台上賣出的酒，最終大多會流入黃牛手中。

而恰恰是因爲茅台電商要上線，還一度導緻了市面上的茅台價格的下跌。随後人們發現，“i茅台”并不會售賣市場上最熱門的53度飛天，也并不是酒廠在大規模放貨，二手市場的價格才又重新企穩。

如今的茅台，越來越像一個金融投資品，市場上的風吹草動，都會引發價格的波動。但茅台公司本身，無法從漲漲跌跌的酒價中獲利，反倒承擔了“價格混亂”“炒作”的罵名。

在貴州茅台營收增長率連續五年下跌的情況下，有人猜想，茅台電商或許爲了擴大直營收入占比，在不漲價的情況下，從經銷商那裏拿回更多的利潤空間；也有人認爲，繼當年失敗的“茅台雲商”之後，茅台再次上線電商平台，這一次，應當發揮出更長遠的作用。

01、酒水界 “頂流”茅台做電商，未上線已是巅峰

作爲酒水品牌界的“頂流”，從i茅台還未上線，已經是萬衆矚目。

3月29日，“i茅台”APP沖上了蘋果免費應用榜第一，單日下載次數達43萬，相關話題也登上微博熱搜。

3月31日上午9點，229萬人守在手機前，等待着i茅台開放預約。

不同于普通的電商平台，i茅台采用了申購制，每位用戶在預約之前，都需要實名注冊，一個賬号僅可綁定一個身份信息。每天上午9點至10點開放預約，下午6點公布預約結果。用戶們可以選擇附近門店預約，中簽之後，也到門店自提。

目前i茅台共上線了四款産品，53度500ml貴州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅台酒（珍品），值得注意的是，這幾款産品都是茅台去年發布的新款。

在i茅台上，四款産品的價格分别爲2499元、1188元、3599元、4599元，在二級市場上，這些産品都有不同程度的溢價。53度500ml貴州茅台酒（壬寅虎年）的市場價在4100元左右，1935在1400至1600之間浮動，53度375ml*2（壬寅虎年）在6200元左右，53度500ml貴州茅台酒（珍品）的價格約5300元。

如今一周過去，每日預約人數不減反增，已有數十萬人中簽，不少用戶都在社交平台曬出了自己的中簽記錄，“喜提中簽”“出一瓶虎茅台”“好不容易申購成功一瓶，結果因爲疫情原因不能提貨”。

讨論主要還是圍繞着二級市場的價格，其中不乏回購的黃牛來詢價，也有一些中簽用戶在尋找收購渠道。

爲了預防黃牛和假貨，茅台從今年開始進行了一系列技術上的提升。

今年1月底，茅台啓用了新版物流碼标簽，跟舊版相比，箱碼升級爲12位，瓶碼升級爲16位，可使用近10億個數碼量。在保證加密算法以及現有的數碼規則的基礎上，新版物流碼标簽的使用，讓每一瓶茅台酒擁有單獨的、唯一的“身份标識”。

而在“i茅台”背後，是上千人共同努力。據茅台時空報道，茅台先後從全國範圍内精選多家服務供應商、内外動員了1100餘人參與，并且連續半年進行高強度、大規模的“推土機式”作業。

在技術上，i茅台采用了區塊鏈公證技術和智能風控技術，這種搖号的購買方式，也進一步阻斷了黃牛從中作梗的可能性。

可見茅台對于i茅台的期望之深。據茅台官方公衆号介紹，從“i茅台”開發之初，茅台就本着從包裝生産到渠道終端，再到消費者全鏈路拉通的設計理念。2023年末建成之後，産業鏈将基本實現數字化。

02、調控市場或許是i茅台真正目的

茅台身上的投資屬性更強，“搶到就是賺到”，這也是全民瘋搶茅台的原因。

爲什麽茅台會成爲硬通貨？

“工藝決定了産能“，一位茅台收藏家介紹了茅台的生産流程，“今年茅台酒的市場投放量是5年前的産量決定的，茅台有5年的生産周期，1年生産、三年存放，勾兌以後存放一年再銷售”。也就說，每年新流入市場的茅台都至少是5年前生産的，即使市場需求量再大，也無法短期内提升産量。

正是由于其稀缺性，市場上供不應求，讓茅台逐漸成爲了搶手貨，二級市場價格也水漲船高，最終價格走向雙軌制。

以市面上最火的飛天53爲例，經銷商的進貨價格是969元，官方指導價爲1499元，而二級市場的價格已經達到2700多元。

這其中巨大的差價，讓無數經銷商和黃牛心動。不過對于茅台來說，二級市場價格不論被炒到多高，利潤也無法流進自己口袋，有人猜測，i茅台的任務在于維穩。

這樣的說法不無道理。假設市面上價格高企，茅台官方确實可以通過自有的電商渠道大量放貨，從而起到平抑價格的作用。

i茅台并非茅台電商的首次試水，早在2014年，茅台曾推出“茅台雲商”平台，聚合了茅台商城、天貓茅台官方旗艦店、國酒茅台阿裏巴巴旗艦店、工行融E購國酒茅台官方旗艦店等多個第三方平台的官方旗艦店。

不過據報道，這個平台最終淪爲了黃牛囤貨的新渠道。2018年，茅台集團原董事長袁仁國因受賄入獄，茅台電商公司也随即宣告解散。

茅台粉絲但斌曾表示，“價格的雙軌制是産生腐敗的根源，應該提高出廠價至市場價附近，消除‘價差’才能根除腐敗，也能給國家帶來更多的稅收！”

“i茅台APP的上線，就像是一雙無形的手，在悄然調控市場。”一位茅台收藏家表示。

“茅台和股票差不i茅台多，一個假消息出來就可能引發行情震蕩，利好消息又導緻茅台的價格會上漲。”上述茅台收藏家說，“如今上線的四款茅台酒都是新産品，更像是在試水，未來是否會上線飛天53也未可知。”

從目前i茅台上發售的酒量看，每天放出的數量都不同。以4月5日爲例，53度500ml貴州茅台酒（珍品）和53度500ml貴州茅台酒（壬寅虎年）相較發售首日均有上升，53度500ml茅台1935和53度375ml*2（壬寅虎年）則出現下跌，尤其53度500ml茅台1935，數量從13492瓶跌至7793瓶。

值得注意的是，3月31日當天，53度500ml茅台1935的市場價從1800元/瓶跌落至1600元/瓶左右。

通過控制發售數量來調控價格，對市場進行制約，或許是i茅台的職責所在。更直白地說。i茅台就像一個水庫，當價格被炒高時，通過加大放貨量來讓價格水位下降。不過僅僅過去一周，i茅台的作用還未能真正顯示出來。

03、茅台單日毛利5千萬，但這并不是茅台最想要的

其實在i茅台上線前一天，貴州茅台剛剛發布了2021年年報，從中或許可以了解更多信息。

盡管年報中，茅台營收邁過千億門檻，達到1061.9億元，但是增長率卻創下5年新低，從2017年的52.07%跌至11.88%。一位經銷商表示，從去年10月至今，茅台的銷量也出現了明顯下滑。

而茅台十四五有兩個重要任務，“世界五百強”和“營收2000億”，想要達到目标，在不漲價的前提下，茅台就需加大直營渠道的收入占比，從經銷商受衆拿回一部分利潤空間。

這也是最近幾年茅台正在進行的改革。2021年，茅台批發代理業務，實現收入820.30億元，同比僅增加0.55%；同期大力拓展的直銷渠道收入大增81.49%，貢獻營業收入240.29億元。

據公開數據統計，2018年至2021年，茅台公司共計撤銷了594家茅台酒經銷商。2021年又減少了20家茅台酒經銷商。而i茅台的上線可以進一步加強直銷渠道的收入。

有媒體計算，以4月1日當天的投放量看，i茅台26052瓶的銷售額爲5311.9萬元，按照茅台94%的毛利率看，單日毛利達到4993.3萬元。

此前，茅台董事長丁雄軍在上任後也多次提出“營銷體制和價格體系改革”，解決“價格雙軌制”難題，“讓茅台酒回歸商品屬性”。