高瓴曹伟：高瓴如何与实体企业共同寻找「第二曲线」

6月10日，由中国证券投资基金业协会指导，2022全球创投风投大会正式开幕。本届大会以“创投风投创时代，创新创业创未来—打造创新发展新引擎构筑科技策源新高地”为主题，围绕探索创新资本发展、创投风投赋能实体经济高质量发展主线等话题，百余位政府，国际、国内主流投资机构和专家学者代表开展讨论和交流。

会上，高瓴合伙人曹伟通过视频发表了演讲，分享了新时期下VC/PE机构支持创新和实体经济融合的思考。

曹伟提出，在当下的前沿科技与智能革命浪潮中，很多早期创业者面临着打通技术-人才-资金-产业需求的长链条的挑战；同时，实体产业企业也渴求科技创新、将前沿技术落地。高瓴定位为做科技创新生态中的连接器、催化剂和加速器，投资之外，专门组建了超过200人的深度价值创造团队，准备了精细化的服务工具包，帮助科技企业跨越创新发展“死亡谷”，以及帮助实体企业利用科技创新找到“第二曲线”，推动实体经济与创新的真正与深度融合。

以下为演讲实录：

尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好：

我是高瓴曹伟，很高兴能参加本次大会。近年来，青岛积极打造全球创投风投 中心，以创投风投赋能实体经济高质量发展，取得了令人瞩目的成果。今天，我想与大家分享我们最近关注和正在做的事情，以及我们近来对创新和实体经济融合的一些心得体会。

这几年大家提到最多的词恐怕就是变化和不确定性。但对投资机构来说，拥抱变化和应对不确定性只不过是我们的日常，越是在不确定的时期，我们越是要寻找和创造确定性的价值。因为我们相信，变化当中一定孕育着创新的机会。

当前，我们正处在前沿科技与智能革命浪潮中。它是在技术进步和“双碳”大背景下，广泛发生于新能源、新材料、芯片半导体、人工智能、先进制造、智能硬件、消费科技等领域的一系列创新。

在这波创新浪潮中，很多创业者遇到的最大挑战，就是怎样进一步打通技术-人才-资金-产业需求的长链条，建立更有利于创新发生、技术生长、产业蓬勃的生态，能够更顺利地跨越「产品化」和「商业化」这个“死亡谷”。

我们发现，在硬科技创业的大背景下，投后服务愈发成为决定投资成败的重要因素。如何更好地与企业互动、一起去解决以上挑战，已经成为投资机构的必答题。在这个问卷面前，高瓴的定位很明确：

我们希望做科技创新生态中的连接器、催化剂和加速器。我们专门组建了一支超过200人的队伍，为被投企业做深度价值创造提供相关服务。在我们内部叫DVC，Deep Value Creation。我们准备了一个尽可能完备的工具箱，希望能帮助科技企业解决不同成长阶段中各式各样的问题。

在高瓴，我们有一个“哑铃理论”。哑铃的一端，是我们对科技创新企业、包括大量早期企业的支持；哑铃的另一端，则是运用好科技创新的力量，去帮助实体产业转型和升级。

在哑铃的一端，对于科技创新类企业，高瓴DVC的服务围绕以下几方面来展开：

首先，是搭建好科技成果转化的基础设施平台，让科技创业者可以把精力集中在研发上。

高瓴支持了近百位科学家创业。我们发现，这类创业存在着很多共性问题，我们应当也能够提供更产品化的解决方案。因此我们为科学家们准备了一个“拎包入住”套餐。这里面包括团队基础搭建、公司注册、空间、落地政策、财务合规的系统服务。

比如，我们已经在北京、上海等地设立了多个具有实体空间的创新中心，打造科学家、企业家的创新策源地，与地方政府、高新区等共同推动产业发展。

其次，面对科技公司的最大挑战——跨越 “死亡谷”，高瓴能做什么？

在高瓴内部，我们有一个科学顾问机制，在初创公司面对从实验室到产品化这个“死亡谷”时，我们多年来链接的科学生态和投资科技企业的实践和经验，能够提供产业洞察支持，帮助公司更快地将技术接入市场需求的轨道。另外，在投资过程中，我们会帮助寻找关键的技术供给和平台。比如围绕创新药研发，解决临床试验不足的问题，高瓴投入建设了高博研究型医院集团。我们还在上海推动成立了创新创意设计研究院，致力于提升中国工业设计、产品设计的基础能力。还有和我们形成合作的各类研发机构、中试平台等，都能够支持创业公司们更顺利地去开展产品化，从而完成对“死亡谷”的跨越。

而在商业化验证这个阶段，我们能够提供产业资源的对接。高瓴投资的600多家企业，包括很多龙头企业和科技初创企业，提供了大量的产业资源、场景应用可能。比如我们投了一家硬科技企业之后，就帮助其对接了超过30家客户，并且从投资前开始，高瓴DVC团队就在和企业一起工作。

这家企业的创始人后来说，“高瓴和我们就像是一个共同项目组，他们帮我们把整条产业链上的资源都调动起来了。”

除此之外，我们还有一些非常精细化的工具和服务：

比如我们的知识产权系列服务，可以结合行业竞争，对企业进行专利布局的支持；

再比如我们的人才服务。最近我们刚刚与先进制造领域的被投企业一起做了一个联合校招，帮助42家公司收集了5000多份针对性、高质量的简历，解决了很多早期制造型企业雇主品牌薄弱、难以触达顶尖院校和研究机构的痛点。

刚刚讲到的是哑铃的一端，科技创新企业的成长。那么在哑铃的另一端，在广袤的实体产业，企业家的需求是什么，高瓴能够做些什么，创造怎样的价值？这是另一个我们在长期探索的课题。

高瓴的投资团队，很多人都是产业背景出身，跟工业、能源、制造业和消费企业长期打交道。以我们多年和企业家们一起开荒拓土、并肩工作的心得来看，实体产业从业者们，其实是最有匠人精神、最懂消费者洞察、最理解技术的工程化落地、最熟悉应用场景的一群人。也因此，很多时候他们最渴求科技创新、最适合将前沿技术落地。

简单而言，我们在尝试帮助实体企业解决两大类问题：科技创新作为增长工具，以及科技创新作为创新的核心驱动力。

首先是科技创新作为增长工具，这里面最常应用的工具是精益管理，以及数字化转型工具。所谓的精益化工具，核心理念就是四个字：降本增效，主要通过深入企业，重构生产流程和制造方式，培训工人的工作理念等方式实现。例如，在我们的被投企业公牛电器，我们货真价实地看到，精益化工具在产线的整体应用，不仅帮助企业实现了“干毛巾里拧出水”的效果，工人的向心力也得到了大幅的提升。再比如在百丽的数字化工具的采用，能帮助企业从一线门店、工厂到决策层，有了高效畅通的信息沟通和数据处理渠道，消费者也能得到更好的响应和服务……

另一类工具，可以归结为，科技创新作为实体经济的核心驱动力。很多实体企业最期待的就是引进新的技术、新的产品，找到发展的 “第二曲线”。这给我们提出的要求是，首先要深刻理解实体企业的生意本质，理解哪些技术要素的变革会对生意产生“质变”的影响。然后，帮助他们找到代表了原发科技创新力量的科研机构、科学家。这个过程非常难，需要我们懂产业语言，又理解技术逻辑，我们也在尝试技术引进、产学研平台搭建、联合实验室等多种工具和方式，搭建起产业与科学交汇的桥梁。

高瓴做的事情，就是成为创新媒介，不断激发“哑铃”两端的科技企业和实体企业的融合创新。这个过程中，有无数的难题、无数的功课，同时也有无数的想象空间。长期和科学家、企业家在一线工作的实践告诉我们，任何一个具体的产业都是经历长期演进形成的独有系统，一个零件、一个插座、一条生产线、一座工厂、一片产业园，这背后都有无数“看不见”的技术创新细节，无数企业家、科学家在为之而奋斗。而我们也在不断丰富自己的工具包，向科学家学习，向实体产业企业家学习。我们希望能够成为科学家和企业家的最佳共创伙伴，做及时递上先进工具的助手。

我们相信，唯有与实体经济深度融合的创新才是真正的创新。我们愿意在中国这片科技创新的热土上，与创新者们一同开荒拓土，并肩工作，践行深度价值创造。谢谢大家！