乘风破浪的网红经济

《福布斯》杂志统计，十大收入最高的YouTuber收入总计达到2.01亿美元，巨大流量同时带动了大量产业、广告投入和消费。

网红经济为整个社会和经济带来了什么样的效应？如何更好地利用流量传播文化的薪火？

4月20日，博鳌亚洲论坛2021年年会分论坛《乘风破浪的网红经济》上，经济学家、前北京大学法律经济学研究中心联席主任薛兆丰、著名时尚媒体人、优雅精神倡导者晓雪、谦寻控股集团电商主播薇娅、美腕合伙人李佳琦围绕着这些热点问题提供了解读。

网红经济的“破圈”效应

“网红经济不仅给在座的各位带来了流量、个人品牌的提升，而且为整个社会和经济带来了‘破圈’效应。”薛兆丰表示，“破圈”的瓶颈在于“经济学”。经济学这个词，容易让人们认为是数学，是炒股票用的。互联网的出现，让人们明白了经济学与人人的生活有关。

他说，互联网给了我们非常多的机会。互联网打破了很多隔阂，让地域受限、年龄受限、时间受限、社交半径受限的人打破界限，以一个非常低的价格，接受以前不敢想象的教育。

晓雪表示，直播确实是一个平台，能够使新的美妆品牌、生活领域品牌，最快触达消费者，最快实现产品到利润的转化。这的确很神奇，之前任何一种媒介都完成不了，但是直播平台做到了。

薇娅从自身的角度对“破圈”进行了说明。她说，“从我的角度来讲，希望更多人关注直播，让更多人参与进来，让大家知道直播是什么。”提到直播，讲得比较多的是红人经济。

这其中有两个要点，一个是信任，一个是价值。大家基于对你的信任才会买你的东西，所以要站在消费者的角度把产品选好。

薇娅认为，主播是一个桥梁，需要连接消费者和商家，并且要基于信任找到价值，产品对大家有什么价值，是不是把合适的产品推给了合适的人。她说，“比如公益直播，可以通过我的渠道让更多人了解到农产品，这也是一个破圈。”

李佳琦对于“红人经济的要点是信任”这一点也表示赞同，他说，“如何把流量运用好，如何对得起消费者？当他们把信任跟流量给到你的时候，只有做对消费者负责任的事，流量才是个褒义词。”

对于“破圈”，李佳琦用一个故事加以说明。他说，“上半年做的上海时装周，我考虑了两个月才准备做。过年的时候去逛了中国设计师集合店。感觉这里的衣服很好看、很特别，而价格非常便宜。但这是一个小众设计师集合店，不像大商场一样为所有人都了解和购买。

所以，我产生了要做上海时装周、做中国独立设计师的想法。我觉得中国独立设计师和美妆国货、零食都存在这样的问题，我希望把我的流量和破圈分散给这些品牌，因为他们非常需要被大家了解。”

李佳琦表示，流量与‘破圈’，是品牌、企业、明星乃至网红必须经历的阶段。

‘质’是无限可能的

如何让更多人认识中国品牌？李佳琦表示，做优秀中国品牌一定要有很好的品质。现在的品牌数不胜数，拼的不是量，而是质，质量的‘质’才是决定这个产品好不好的关键。

其次，要知道为什么要做这个商品。李佳琦说，“无论是当主播、明星或是企业，要去想为什么要做这件事情。是为了赚钱，还是“凭什么他可以我不可以”这样的想法？特别是企业，你想带给大家什么？我们要学会虚心接受一线品牌背后的东西，这是中国品牌最缺的。现在许多企业只会觉得这个东西超多人买，我要做这个东西，他们不知道做这个东西的原因是什么。”

薛兆丰说，什么叫品质？品是三个口，是别人说好，所以它好，这一点很重要。很多产品确实好，但是缺少别人“说”。直播间跟过去的电视直播不一样，是从上到下，我从来不需要向你看，而是你向我看。现在量被看见了，所以品质的“品”字用在这里。

“国货不仅要让大家知道，还要看它的热度可持续多久。”薇娅指出，直播是个“照妖镜”，因为直播推荐这个产品，用户买了，3天就反馈了，如果是好产品，销量会越来越大。现在是国货爆发的好时机。当下，利用互联网的量，用心把产品做好。归根到底就是品质为王，质量为王。

薇娅说，很多不了解直播的人，看到直播间薇娅与李佳琦，就以为是一个主播+副播，商家给你东西就卖，其实不是的。比如农产品，我们最开始做农产品就不被认可。一开始我们不担心农产品好不好吃，而是担心标准化。我们在直播间让大家知道什么是农产品，怎么变成商品，商品怎么变成爆品，成了爆品以后怎么重视产业链，所以我觉得它是良性的循环过程。”

如何找到流量的价值

“最开始给自己定义为主播，慢慢觉得肩膀上的责任大了，原来在直播间可以做更多有意义的事情。”薇娅表示。现在有了流量，怎么对得起自身的流量，怎么做一个正确的示范，找到自己的价值所在成为新的思考。要把流量用在乡村振兴、新品牌的孵化、带动线上线下的经济，助力复工复产这方面上。

她指出，在选产品的时候，应该思考这个产品给大家带来的价值是什么。比如薇娅卖火箭，那场直播的内容，虽然挂了一个链接，其实做的是一个航天科普。

李佳琦也表示，扶贫公益的时候，可以带给农民以及企业一些反馈和改进的意见，这比我卖多少钱更为重要。

线上线下相结合

李佳琦提到，“我们是线上主播，但我们要求消费者到线下买东西。为什么让他们到线下买东西，因为我们没有办法卖统一生产线出来的水果，我就卖水果券，让他去选择，他确保自己可以拿到比较优质、成熟的水果。”他表示，线上线下相结合的方式，在疫情时代可以让线下企业更加有信心。我们有更多的可能性，线上线下永远不可或缺。

薛兆丰对此也表示赞同。他认为，教育可以给更多人机会，是由于新技术的普及。所有这些都让互联网的教育变得非常有意义。但是，此次疫情也让我们看到线上教育的缺陷。不过，今天的博鳌亚洲论坛，用线上线下两种方式的结合，却给我们带来了不一样的体验。