乘風破浪的網紅經濟

《福布斯》雜志統計，十大收入最高的YouTuber收入總計達到2.01億美元，巨大流量同時帶動了大量産業、廣告投入和消費。

網紅經濟爲整個社會和經濟帶來了什麽樣的效應？如何更好地利用流量傳播文化的薪火？

4月20日，博鳌亞洲論壇2021年年會分論壇《乘風破浪的網紅經濟》上，經濟學家、前北京大學法律經濟學研究中心聯席主任薛兆豐、著名時尚媒體人、優雅精神倡導者曉雪、謙尋控股集團電商主播薇娅、美腕合夥人李佳琦圍繞着這些熱點問題提供了解讀。

網紅經濟的“破圈”效應

“網紅經濟不僅給在座的各位帶來了流量、個人品牌的提升，而且爲整個社會和經濟帶來了‘破圈’效應。”薛兆豐表示，“破圈”的瓶頸在于“經濟學”。經濟學這個詞，容易讓人們認爲是數學，是炒股票用的。互聯網的出現，讓人們明白了經濟學與人人的生活有關。

他說，互聯網給了我們非常多的機會。互聯網打破了很多隔閡，讓地域受限、年齡受限、時間受限、社交半徑受限的人打破界限，以一個非常低的價格，接受以前不敢想象的教育。

曉雪表示，直播确實是一個平台，能夠使新的美妝品牌、生活領域品牌，最快觸達消費者，最快實現産品到利潤的轉化。這的确很神奇，之前任何一種媒介都完成不了，但是直播平台做到了。

薇娅從自身的角度對“破圈”進行了說明。她說，“從我的角度來講，希望更多人關注直播，讓更多人參與進來，讓大家知道直播是什麽。”提到直播，講得比較多的是紅人經濟。

這其中有兩個要點，一個是信任，一個是價值。大家基于對你的信任才會買你的東西，所以要站在消費者的角度把産品選好。

薇娅認爲，主播是一個橋梁，需要連接消費者和商家，并且要基于信任找到價值，産品對大家有什麽價值，是不是把合适的産品推給了合适的人。她說，“比如公益直播，可以通過我的渠道讓更多人了解到農産品，這也是一個破圈。”

李佳琦對于“紅人經濟的要點是信任”這一點也表示贊同，他說，“如何把流量運用好，如何對得起消費者？當他們把信任跟流量給到你的時候，隻有做對消費者負責任的事，流量才是個褒義詞。”

對于“破圈”，李佳琦用一個故事加以說明。他說，“上半年做的上海時裝周，我考慮了兩個月才準備做。過年的時候去逛了中國設計師集合店。感覺這裏的衣服很好看、很特别，而價格非常便宜。但這是一個小衆設計師集合店，不像大商場一樣爲所有人都了解和購買。

所以，我産生了要做上海時裝周、做中國獨立設計師的想法。我覺得中國獨立設計師和美妝國貨、零食都存在這樣的問題，我希望把我的流量和破圈分散給這些品牌，因爲他們非常需要被大家了解。”

李佳琦表示，流量與‘破圈’，是品牌、企業、明星乃至網紅必須經曆的階段。

‘質’是無限可能的

如何讓更多人認識中國品牌？李佳琦表示，做優秀中國品牌一定要有很好的品質。現在的品牌數不勝數，拼的不是量，而是質，質量的‘質’才是決定這個産品好不好的關鍵。

其次，要知道爲什麽要做這個商品。李佳琦說，“無論是當主播、明星或是企業，要去想爲什麽要做這件事情。是爲了賺錢，還是“憑什麽他可以我不可以”這樣的想法？特别是企業，你想帶給大家什麽？我們要學會虛心接受一線品牌背後的東西，這是中國品牌最缺的。現在許多企業隻會覺得這個東西超多人買，我要做這個東西，他們不知道做這個東西的原因是什麽。”

薛兆豐說，什麽叫品質？品是三個口，是别人說好，所以它好，這一點很重要。很多産品确實好，但是缺少别人“說”。直播間跟過去的電視直播不一樣，是從上到下，我從來不需要向你看，而是你向我看。現在量被看見了，所以品質的“品”字用在這裏。

“國貨不僅要讓大家知道，還要看它的熱度可持續多久。”薇娅指出，直播是個“照妖鏡”，因爲直播推薦這個産品，用戶買了，3天就反饋了，如果是好産品，銷量會越來越大。現在是國貨爆發的好時機。當下，利用互聯網的量，用心把産品做好。歸根到底就是品質爲王，質量爲王。

薇娅說，很多不了解直播的人，看到直播間薇娅與李佳琦，就以爲是一個主播+副播，商家給你東西就賣，其實不是的。比如農産品，我們最開始做農産品就不被認可。一開始我們不擔心農産品好不好吃，而是擔心标準化。我們在直播間讓大家知道什麽是農産品，怎麽變成商品，商品怎麽變成爆品，成了爆品以後怎麽重視産業鏈，所以我覺得它是良性的循環過程。”

如何找到流量的價值

“最開始給自己定義爲主播，慢慢覺得肩膀上的責任大了，原來在直播間可以做更多有意義的事情。”薇娅表示。現在有了流量，怎麽對得起自身的流量，怎麽做一個正确的示範，找到自己的價值所在成爲新的思考。要把流量用在鄉村振興、新品牌的孵化、帶動線上線下的經濟，助力複工複産這方面上。

她指出，在選産品的時候，應該思考這個産品給大家帶來的價值是什麽。比如薇娅賣火箭，那場直播的内容，雖然挂了一個鏈接，其實做的是一個航天科普。

李佳琦也表示，扶貧公益的時候，可以帶給農民以及企業一些反饋和改進的意見，這比我賣多少錢更爲重要。

線上線下相結合

李佳琦提到，“我們是線上主播，但我們要求消費者到線下買東西。爲什麽讓他們到線下買東西，因爲我們沒有辦法賣統一生産線出來的水果，我就賣水果券，讓他去選擇，他确保自己可以拿到比較優質、成熟的水果。”他表示，線上線下相結合的方式，在疫情時代可以讓線下企業更加有信心。我們有更多的可能性，線上線下永遠不可或缺。

薛兆豐對此也表示贊同。他認爲，教育可以給更多人機會，是由于新技術的普及。所有這些都讓互聯網的教育變得非常有意義。但是，此次疫情也讓我們看到線上教育的缺陷。不過，今天的博鳌亞洲論壇，用線上線下兩種方式的結合，卻給我們帶來了不一樣的體驗。