拼多多要和SHEIN搶肉吃？

近期，有媒體報道，拼多多正在啓動新的跨境電商項目。據稱，不少 SHEIN 員工已經接到了來自拼多多的挖角邀請，而一些跨境電商賣家也和自稱來自拼多多的業務經理有了初步接觸。

一位跨境電商行業人士表示，自己也聽到了這個消息。并稱，這個項目已經在廣州番禺設立了辦公室，地點離 SHEIN 總部不遠。

01、沒人說得清的神秘項目

在廣州番禺金坑工業區，*找的公司無疑就是 SHEIN 總部，LOGO 和樓一樣高。

但在這個科技園區繞了幾圈後，我們沒有發現拼多多的辦公室，在工商信息平台上，也查不到相關信息。園區保安和小賣部老闆都表示，最近沒有發現園區裏有新開的公司。

*的可能是，拼多多的新出海項目，還隻是初期，沒有注冊實體公司。

不過不止一位業内人士表示，看來這個辦公室主要的職能是 HR，正在廣州大舉招人。“在 SHEIN 邊上開辦公室，應該就是爲了方便挖人。”一名業内人士說。

另外，也有跨境電商的大賣在最近幾日接到了來自拼多多的聯絡，初步表示了合作意願。

但是，和拼多多接觸過的人，都說不清這個項目的詳情。因爲對方隻是告訴他們，要開啓一個新的跨境電商項目，并沒有透露會以何種形式開展。

上述人士猜測，拼多多挖人比較謹慎，因此辦公室沒有門牌。而且，拼多多不是*次進行類似的操作了。此前拼多多也曾經在微信所在的 TIT 創意園附近開設辦公室，點對點挖微信員工。

“隻要是來自 SHEIN 的人都要”，一名專注于跨境電商行業的獵頭表示，最近他接觸的候選人很多都收到了來自拼多多 HR 的電話，被觸達的員工感覺都不算良好。

因爲，拼多多的 HR 不願意多談項目，隻透露了工作地點在廣州，是拼多多的全新跨境電商項目。但他也得知，拼多多在薪資方面給出的條件，确實非常優渥。

在此前的報道中，這個新項目被認爲是卷土重來。

之前，有一家同樣主打低價的跨境電商 Vova 被認爲存在拼多多背景。盡管拼多多否認了和 Vova 的關系，但是 Vova 的辦公地點就在拼多多上海辦公室的所在地——上海長甯愚園路 1258 号的綠地商務大廈，這一平台去年被突然關停，不少賣家無法收回欠款。

今年出海業務大熱，拼多多入局并不奇怪。當年多多買菜橫空出世，也是拼多多在社區團購競争非常激烈的時候宣布入局，并且進行了一系列匪夷所思的極速調動，讓公司超過六分之一的人加入團隊，高舉高打搶奪市場。

02、拼多多做跨境的優勢是什麽

這引到了下一個問題，在競争逐漸白熱化的跨境電商賽道，拼多多此時入局，還有多大的增長空間？

一位在頭部跨境電商的從業者認爲，在這一領域，超低價永遠有機會，而這正是拼多多擅長的。“雖然來的可能不是優質客戶，但是起碼*步做增長是沒問題的”。她也認爲現在市場上其實存在一些空缺，例如，Lazada 在蔣凡上任後潛心賺錢，收縮不賺錢的區域，目前隻在泰國和菲律賓市場正常開展業務。

考慮到拼多多和極兔良好的合作關系，以及起家于東南亞的極兔對于東南亞市場的了解，拼多多在這一市場不是全無根基，甚至可以說有一些基礎設施優勢。

問題或許是如何走下一步。上述從業者就指出，所有中國的跨境電商在歐美市場都比較艱難。

比如，據彭博消息，被認爲在歐美市場獲得巨大成功的 SHEIN，已經遭遇了困難。與 2020 年令人瞠目結舌的 250% 增長相比，SHEIN 在去年的增長速度放緩到 60%，在上一季度有近 10 萬款服裝滞銷。現在 SHEIN 的估值已經從1000億美元下跌到了 600 億美元。

另外，《金融時報》也稱， TikTok 的歐洲直播電商業務也不順利，網紅口播和低價促銷并沒有得到當地品牌商和用戶的支持，并在 7 月暫時停止了在歐洲和美國推進直播電商的項目。

不過，就當下而言，如果能抓住東南亞市場的 7 億人口，對于拼多多而言也是可觀的增長。最近兩年，拼多多開始壓縮營銷費用，降本增效，逐漸實現盈利。但随着營銷費用縮減而來的，則是用戶增長開始停滞不前，使拼多多在面對資本市場時多少沒那麽硬氣。

但如果拼多多在國内有着穩健的業務和穩定的利潤收入，然後利用過往的供應鏈優勢，開拓新的市場獲得用戶增長，對于資本市場當然是一個很好的故事。