外汇平台怎么选？

　　目前我国国内还没有外汇平台（银行暂不列入这个概念），都是国外的平台在中国市场开展业务，而且不受国内金融监管机构的监管，所以整个行业比较乱。大家应该可以看到市面上有很多“招聘操盘手”的公司，很多应届毕业生或者一些交易不顺利想要到专业公司学习经验的人会掉进这个火坑，基本都是外汇黑盘子的业务推广，名义上是招聘操盘手，进来之后就给你培训几天，然后模拟交易，然后实盘考核（让你出一部分资金，亏了算你的，因为你这是考核期，考核通过了公司才会给你分配公司资金做），实际上就是把你招聘进来做客户的，就是为了让你"入金“”考核“你的，这种套路一般都是黑平台的在做。比如下图，网络上到处都是各种招聘套路：

　　想要选择一个好的外汇平台首先要学会判断平台是否正规：

　　你在国内开公司怎么才叫正规呢，获得了相关业务许可，比如你做餐饮，有餐饮经营许可，外汇平台也是一样的，他想要做外汇零售业务（外汇平台业务分两种，我们接触的是零售外汇业务，还有机构业务，如果只是机构外汇业务许可的话是不允许做零售业务的）就要拿到外汇零售业务许可，这个许可也就是监管机构经过审核给颁发的，我们叫外汇牌照，一家外汇平台拿到了监管机构的许可牌照之后做外汇零售业务就是正规外汇平台了。国际上有很多很多外汇监管机构，有些好有些差，跟食品安全监管等等是同样的道理，有些国家的监管部门比较严格，有些国家的监管部门比较松，外汇监管机构中公认的比较严格的是：美国NFA、英国FCA、澳大利亚ASIC、日本金融厅、香港证监会、瑞士finma。其中日本金融厅不允许做海外业务，可以忽略，香港证监会杠杆20倍，我们基本接触不到他监管的外汇平台，而很多人说香港的盘子都是黑盘子，这句话其实不要联想香港证监会，因为我们接触的香港平台都是香港金银业贸易场的，他只是一个行业协会，监管效力可以忽略，所以大家接触的香港平台才会出那么多事。美国NFA是要求杠杆50倍，目前只有两家外汇平台有他的牌照：嘉盛和安达，他们也都不把中国客户开在美国监管下；瑞士监管的外汇平台也只剩下两家：瑞讯和杜高斯贝，瑞士监管要求开户是要有护照或者身份证到公证处或者派出所、律师、银行等处公证之后把公众后的身份证复印件邮寄到平台的，开户比较麻烦，而且出入金是只有电汇，出入金问题我后面会讲；ASIC和FCA监管的平台还是比较多的，其中FCA把客户分为零售客户和专业客户，去年开始限制零售客户杠杆最高30倍，专业客户是需要提供银行存款证明和交易记录、金融资格证书的，asic目前还没有限制杠杆，asic半年前曾经打算关闭海外市场，不再监管海外客户，后来不过成了一场闹剧，他终究是不愿意放弃海外这块蛋糕。这几个监管机构里面，瑞士和FCA是有资金保障的，也就是平台出现问题（倒闭等）导致客户资金损失的话，有赔偿机制，瑞士是单个客户最高10万瑞郎，FCA是单个客户最高8.5万英镑，都是折合十万美元左右。

　　然后说为什么上面几个监管机构比较好，还是有他们“监管”的平台是“黑平台”呢：

　　这个存在两个可能：1.这个外汇平台宣称的某某监管机构的牌照是“超范围经营”的，比如美国NFA监管，全球只有两家外汇平台有他的外汇牌照，但是你却能在市面上看到很多很多宣称受nfa监管的外汇平台，你去nfa官网查询平台的监管号也能查到注册信息，但是你先学习怎么判断监管，然后再看该监管号只是拿到了一个非外汇零售业务许可，比如普通工商许可、普通金融许可等等，就好像你在国内拿到了一个餐馆的工商营业执照跑去开银行，这就是第一个套路。2.一家平台持有多个外汇牌照，比如有fca监管也有另外一个形同虚设的监管比如毛里求斯吧，他对外宣传的时候就宣传fca监管，你查了也是真实牌照，也有外汇零售业务许可，但是给你开户却开在毛里求斯，那么你的账户就跟fca没有任何关系，不是说一家公司可以受两个监管机构的监管，而是一个外汇平台有两个分公司（同一个集团），一个是在英国的公司（fca的外汇牌照必须公司也注册在英国，不支持离岸监管）受fca监管，另外一个公司主体是受毛里求斯监管的，开在哪个监管下的公司，就跟哪个监管有关系，所以也不要只看你开户的平台有哪些监管，要看他把你开在哪个监管下。

　　关于怎么判断平台的规模：

　　我们很难去判断一家平台的规模有多大，但是有一些间接的方式可以看出来，基本上99%的外汇平台目前还都使用mt4交易软件（因为交易者更青睐mt4软件），而mt4上面搜索一个平台的服务器，我们是可以看到数量的，一家平台的服务器数量多少也可以间接看出来他的客户量有多少，如果客户多了的话，一个服务器是负载不了的，市场占有率高的外汇平台一般在mt4上面都有10个以上服务器，而如果客户少的话准备多个服务器也是浪费钱。

　　关于大家说的对赌问题（平台模式问题）：

　　在这个市场里很多人会这么说："市场上有一些对赌平台，如果你进了这种平台的话，他们针对不同客户有不同的方式，盈利的客户的单子投向市场，一般的客户的单子平台会留下来跟客户对赌。”其实这个概念大错，把“个人作用”想象的太重要了，真实情况中哪怕是对赌也不是跟单个客户，而是大数据。我来详细讲一下这个问题，这个涉及到外汇平台的模式问题，外汇平台分为三种模式：做市商、stp、ecn。其中做市商就是大家说的对赌，其实不然，做市商是把所有客户的单子，假如平台内所有客户一共有1万手多单，两万手空单，那么平台对冲一下，就剩下1万手空单，平台可以分析市场情况是多的概率大还是空的概率大，如果多的概率大的话，平台可以把一万手净空单全部抛向市场，如果空的概率大的话平台会分析自己能够承受的风险来决定多少抛向市场多少留下来对赌，所以平台即便是对赌也是跟所有客户的单子多空对冲之后剩下来的净头寸对赌，而不是单个客户，单个客户的数据在平台那里根本不重要，这个说的是正规做市商的做法。而在意单个客户数据的，你盈利太多直接不给你出金或者赶你走的平台实际上是完全的对赌，而根本就不会把单子抛到市场去，所以客户大赚的话会超出他们的承受范围（如果抛向市场的话客户大赚就跟他们没关系）,他们就会以“违规交易”为理由不给客户出金。

　　而STP模式是平台不作为客户的对手，平台要将单子传到到对接的外汇流动性提供商去，这个是一般人理解的不对赌，很多人都会说纯A通道，其实也是没理解透外汇市场的玩法，stp看似平台把单子传递出去了，跟客户不存在利益冲突，但其实平台还是可以和提供商进行见不得光的合作的，客户亏钱亏给了提供商，平台负责恶意滑点点，客户多亏的部分提供商再返还给平台，或者还有更直接的方法，平台（这个集团）自己开一家流动性提供商，从左手（平台）倒右手（自己的流动性提供商），所以stp模式如果想要对赌的话也是可以做到的。

　　ECN模式是平台将客户的单子传递到ecn报价系统这个交易网络，他是一个撮合技术，ecn就是这个撮合技术的英文缩写，该报价系统中有很多报价机构的买卖报价，各个银行、机构、做市商平台等把自己的买卖报价报入系统，客户的单子进去之后，ecn会匹配到目前所有报价中最有利于交易者的报价进行撮合成交，所以ecn模式平台不是客户的对手，而且平台也无法决定对手是谁（撮合技术自动撮合的，非人为决定），所以ecn模式才是不能对赌的。

　　关于外汇平台的点差和手续费的问题：

　　外汇平台、证券公司、期货公司这些正常的券商是靠什么来赚钱的呢，就是佣金，抛开有些外汇平台可以对赌赚客损的话题，我们就说不能对赌的，他就是一个中间传递通道，把客户的单子传递到“市场”去，等于是替客户跑腿了，收取一定的“跑腿费”（佣金），如果不收佣金，他都没有收入的，在证券市场和期货市场我们知道所有券商都是收手续费的（佣金），因为股票和期货都是交易所模式，统一的交易所，点差都是原始（交易所）点差统一的，期货公司和证券公司不能加点差报价给客户的，所以收费形式就只有手续费这一种形式；而外汇平台，点差和手续费其实都是平台决定的，平台可以给客户提供市场原始点差报价，也可以在原始点差基础上加收一部分报价给客户，所以外汇平台的佣金收取方式就有了两种，一种是直接收，另外一种是把佣金加到点差里面去（间接收）。上面说的可能有些人听不懂，我举个例子吧，我们就以牛奶为例子，某品牌牛奶厂家出厂价牛奶是30元一箱（原始点差30），经销商是客户和厂家之间的传递通道（平台是客户和市场之间的传递通道），经销商卖给客户牛奶，他拿货价是30元，他想要赚钱有两种方式，一种是卖给客户30元，但是收取客户5元服务费（手续费），另一种是卖给客户35元（原始点差+5个点差报价35点差）不收服务器，这两种方式对于客户来说其实拿到的结果是一样的，这样说大家应该明白了，客户的总成本等于点差加手续费，比较总结果即可，黄金总结果大多数平台是30左右，低的在20以内，被坑的多的客户基本在50以上，一手成本20美元和50美元，交易一手先多亏了30美元，成本还是需要注意的。

　　我们举例说一下，如图中黄金点差为6个小点（小数点后第二位），也就是点差成本为一手6美元，如果再加上几美元手续费，那么6+手续费就是总成本，如果另外一个点差为30点，没有手续费，那么总成本就是30，比较总结果就可以了。

　　最后选择了一家好的外汇平台之后也不要直接去开户，因为直接开户都是拿不到优惠的，都是平台默认标准，可以找业务员拿到优惠之后再开户，这也是双赢，对方拿到提成，自己获得优惠，有问题也可以随时联系咨询。

　　另外关于银联出入金问题，为什么会是私人转账，这个安全不：

　　很多人在入金和出金时发现是私人账户，心里都会犯嘀咕，不懂是怎么回事，心里也会觉得不太安全，其实这个过程也是银联出入金的周转过程，外汇平台正常出入金是电汇直接入金到外汇平台的企业银行账户，但是我们国家是外汇管制的，每人每年最多购汇五万美元的外汇额度，而且不允许用来购买海外房产、保险、股票、期货、外汇等金融衍生品，所以你购汇美元之后汇款给外汇平台账户的话，银行发现你要汇款给外汇平台或者海外证券公司或者保险公司房地产公司的话，直接不给你汇款，所以你汇不过去，很多人会办理一张境外银行卡（比如香港的），然后境内卡购汇之后汇款入自己的境外卡中，再用自己的境外卡正常出入金就可以了。但是大部分人是不方便办理境外卡的，或者办理了境外卡境内外周转还是比较麻烦的，所以就有了银联通道，银联出入金其实是外汇平台和支付公司（支付商）进行合作，平台的客户入金是把钱给了平台合作的支付商在境内开的收款账户，支付商给平台，出金平台给支付商给客户，所以你银联入金的话收款账户其实不是平台的而是支付商的，以前外汇行业银联入金基本上用的是在线支付（第三方付款），跟网络购物类似的你在线支付给了支付商的账户，但是去年国内整顿了第三方支付行业之后这种方式就很难用了，就改成了直接转账给境内账户（支付商的）的形式，大部分都是转私人账户，而且基本每天都会变，因为变不容易受到监控，少部分用的是境内的对公账户（也是支付商开的千奇百怪的名字），所以银联转账入金问题不用担心，只是你自己无法电汇，平台给你提供了一个周转的入金方式。关于这种方式是否安全，其实是否安全只跟平台有关系，跟方式没有关系，因为最终钱都是给了平台，而支付商的中间环节隐患可以忽略，平台敢选择支付商合作，支付商就是有实力的，因为出了问题还是平台承担后果，这是平台担心的问题，平台和支付商之间的关系，就像是企业和银行的代发工资关系，企业不会害怕银行收了钱不给自己员工发工资，换句话说银行规模足够让企业信任，如果银行最终没有发，还是企业来承担后果，而不是员工认倒霉。